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恒隆新闻 / heng long news

2015最后一周,从哪里找订单?

发布时间:2015-12-30 16:44:19 

上周说了个心灵鸡汤,有朋友私聊我:我也好想冲刺业绩啊,可是订单哪里找啊?眼看还有一周多,今天跟大家说下我是从哪里找订单的,希望大家可以找到些灵感,赶快联系你的客户,找到属于你的冲刺订单。 


已合作品牌客户大排查


已经接近2015年的尾声,很多大品牌正在做年度报告,筛选出年度好卖的产品,也寻找一些新产品,在新的年度产品大会上重新做产品规划。这个时候如果你的产品已经在合作的,那么你就要抓紧机会推荐引起客户注意。你可以给产品重新包装一下,美化它,或者把产品有改进的地方和产品的卖点都一一罗列出来,以达到客户可以把你的产品记录在案并在会议上推荐的效果。如果你是想客户考虑下年度订单,你还要考虑一下产品价格能否再有下调的空间。 


新价格&竞争力价格吸引客户


由于近2周人民币中间价持续上升,原材料也保持优势价位的情况下,可以重新计算价格,在这个跨年度的销售机会上争取一把。在写邮件给客户的时候,尽量站在客户的角度想问题。例如你和老板申请了一个好价格,你可以跟客户说,因为我们保持了3年的良好的合作关系,也了解到新年将至,你们品牌的货在当地一直很好卖,所以跟老板申请了很好的价格,希望互相支持,我们在交货期上也会尽量配合的,因为双赢是我们企业的目标。 


做一次节日营销


元旦即将到来,作为销售的你想到的是放假还是新订单?如果每天都想着出单,那你应该想到又可以借节日之名营销了。过年是全世界都会购物的时候,本来就需要一定的库存,不用担心错过了客户下年货大单的机会,正因为过年时候会消化大量的库存,才需要更多的补给。聪明的你可以在这个时候给客户说明原因后来个温馨提醒说为库存做充足准备,当然现在也是要嘴甜的时候,多祝福客户品牌的产品在圣诞和元旦销售大卖。 


以中国过年假期长为由逼单


来中国采购的客户都知道每年中国年到来之前都要准备好一些货,因为中国过年从放假到正常运营少则一个月,多则影响近2个月。虽说过年放假半个月,可是有些工人为了避开春运,会推迟回来工作。所以这也是要和客户说明的,同时这也是你让客户下单和催客户确认订单的好时机。别磨蹭着怎么说,再不说就要放假了。明明可以光明正大跟客户说的,为何你要傻等年后求客户了? 

我们中国质造有我们的优势,找到你的产品亮点,找准市场,好好卖。在这个全球经济受挫的情况下开阔思维,继续努力,终将会找到质造的一片蓝天!


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